十四
刘真刚进办公室,肉孜古丽便推门进来,递给刘真一封电报。刘真拆开一看,是戴维斯从美国底特律发来的。上面写道:“诸事均妥,有重要情况须回国面呈”。刘真收起电报,对肉孜古丽道:“走,上库局长那儿去。”二人进了张祜同办公室,刘真递上电报道:“这老戴神神秘秘的,能有什么重要情况？”张祜同看看表还不到十点，便对刘真说:“这个点应当还没睡下,挂个国际长途,问问是什么事。”肉孜古丽道:“就是睡下了,起来接个电话又有啥。”于是,刘真用张祜同座机拨通了戴维斯姐姐家的住宅电话,接电话的正是戴维斯。戴维斯仍以一贯的幽默风格，操着冯巩相声语调吆喝道:“乡亲们啦,想死我啦！”刘真却正襟危坐道:“我们也很挂念你啊,老戴,你拍来的电报真是言简意骇,能说说具体情况吗？”戴维斯在电话中告诉刘真,稀土要货的公司挺多,有大公司也有小公司,出价差不多,大部份都要求采用fob结算方式,唯有通用电气公司同意执行exw条款,不走国际结算,按卖方厂内交货方式成交，因为他们在中国有分公司,中国给他们这些外资公司在通关、结汇、商检方面有优惠便利措施。张祜同立即表态:“就跟通用签,我们还不具备外贸资格,出口结关我们做不了。可以答应对方,我们给出的优惠条件是,在exw条款下,fob以前义务及其费用我们承担,有一点合同中一定要注明,就是买方结关。”刘真把张祜同意见转达给戴维斯后问道:“你说有重要情况当面说,啥情况？”戴维斯秘而不宣道:“两个情况都涉及国家秘密,必须回国当面说。”戴维斯又说了些日程安排,打算明天飞到康涅狄格州费尔菲尔德市与通用电气签订合同后,后天即从洛杉矶起飞回国。肉孜古丽接过电话去，又说了些家常话便挂断了电话。
稀土找到销路的消息，立刻在办公大楼内传开了，曲相国、李大椿也闻讯涌进张祜同办公室,一见满屋欢声笑语,人人脸上都挂着激动和兴奋的神彩。曲相国说道：“不能光顾着高兴喽！签下这么个大单,得掂量掂量咱们能不能给人家供上。”他这一提醒,屋里一下子冷静下来。张祜同道：“是啊,这停产两年多了,现在还能恢复起来吧？”曲相国反问道：“客户要的是原土还是制成品？”张祜同和刘真都没注意问这个问题。刘真探询道：“原土和制成品差别很大吗？”“那可差大了。”曲相国回答道，“首先，售价不同,吨价价差在十万至千万之间。对我们目前来说,最现实的挑战,是生产工艺不同。如果要制成品,我们现在还生产不了。”他这一说,一扫屋里的乐观气氛。刘真皱起眉头问道：“卖给他们原土不行吗？”“恐怕不行。”曲相国推推近视眼镜，分析道：“我们过去通过外贸五矿结识的日本客户,是中间商,他们购去原土通过深加工,分门别类制成工业制成品，再销售给用户。美国的客户看样子是终端用户,不是做稀土生意的,他们买原土没用,也没有能力深加工。”张祜同和刘真一听，顿时傻了眼。曲相国又说道：“还是第一次党组会上议到的,我们要吃这碗饭,非得升级改造不可。不上先进仪器设备,不用新技术,永远做不强做不大。”刘真紧追不舍，问道：“上哪些设备？需要多少钱？”曲相国面露难色道：“我这一口还哈不出来。”又说道：“你们要是下决心上，让秦志城把他们技术科的工程技术人员带过来,可以搞个概算。”刘真对张祜同说道：“干脆把党组成员都叫来，开个专题会,集体定吧。”张祜同点头同意，并且叮嘱道：“让稀土厂生产科、技术科的工程技术人员都过来列席会议。”
党组成员到齐后,张枯同宣布开会。刘真首先发言道：“给大家报告一个好消息,老戴去美国,把稀土生意做成了。接了个大单,厂内车板交货,人民币结算,而且是长期客户,条件非常好！”众人一听,个个兴高采烈，秦志城第一个高兴得蹦起高来嚷嚷道：“ 好喽！起死回生喽！”刘真接着把曲相国分析的情况给大家说了，他说道：“确凿情况要等老戴回来才能明白,但我和库局长都认为曲总的分析判断**不离十。而且从长远看,我们也不能老卖初级产品,产品要升级,就要求生产设备要升级,技术、管理要升级。今天的党组会，就是专题讨论商定稀土厂的设备更新、技术改造问题。”刘真话音一落,会场气氛顿时活跃起来。大家你一言，
第十四章