“对不起盖茨先生，我没想到，美国在线公司，这么快就宣布和网景公司合作了。”贾磊站在比尔.盖茨的面前，有点愧疚的说到。
“这件事情不怪你，毕竟我也没想到，美国在线的动作这么快，突然就宣布，它拿到网景浏览器的使用权了。”比尔.盖茨皱着眉头说到。
“其实仔细想想，这件事情发生也是有迹可循的。我还记得，我在网景公司见到史蒂夫.凯斯那天，他们就是在谈关于网景浏览器的使用许可证书的。”贾磊回忆了一下，然后分析说到。
“嗯，我想起来了，这件事你和我说过。早知道这样，我们当初就应该答应，美国在线公司提出的条件的。”比尔.盖茨听到贾磊的分析，有点后悔的说到。
“可是现在说什么都晚了！既然美国在线公司，已经决定使用网景浏览器，做自己软件互联网入口，我们就算是后悔也没用了。”贾磊低头声音闷闷的说到，其实他也有点后悔了。
“既然事情已经这样了，贾磊就把它放下吧。反正和美国在线的合作，对微软公司来说，又不是什么特别大的合作，就算是错过了也没什么。”比尔.盖茨安慰贾磊说到，他怕年轻人受到挫折后想不通。
“盖茨先生，我没事的，这点挫折我还是经得起的。只不过和美国在线公司的合作，是我到微软公司上班后，独自经手的第一个案子，就这么黄了，我有点不甘心罢了。”贾磊抬起头回答到，然后他还对比尔.盖茨笑了笑，表示自己没事。
“既然你不甘心，那你说说，如果再给你一次机会，你会怎么应对美国在线的人？”比尔.盖茨翘起二郎腿，对贾磊考问到。
“如果再给我一次机会，我还是不会，全盘答应美国在线提的要求。毕竟，他提的要求又多又过份，还只想从我们微软身上获取好处，又不打算付出代价。”贾磊想了想，然后特别坚定的回答了比尔.盖茨提出的问题。
“啪！啪！啪！”
比尔.盖茨听了贾磊的话后，忍不住给他鼓掌，贾磊的答案虽然出乎他的意料，但是却意外的符合，他本人和微软公司的行事风格。
“贾磊你说的太好了！”
“我见过许多人，在错失了一桩生意后，总是会后悔自己当时做的决定，然后喋喋不休的旁人抱怨，如果上天再给自己一次机会，自己肯定会改主意的。
哪怕对方要求的条件在乎过分，也会答应！”
比尔.盖茨看着贾磊稚嫩却坚定脸，告诉他说，他在生意场上，经常会遇到这种人，那些人喝醉酒后，总有数不清的抱怨和后悔。
“不过，贾磊你，坚持自己的底线是好事！但是做生意这种事情，要圆滑。”比尔.盖茨看着贾磊，语重心长的对他说到。
“怎么圆滑？”贾磊求教的问到。
“比如这次的事情，你本可以先假装答应对方条件，就说你要和我请示一下，托一下时间把史蒂夫.凯斯稳下来。
然后再和其他人一起商量对策，在和对方多联系几次。反复拉扯一下条件，做点让步或是威逼利诱，让合作进行下去。”比尔.盖茨笑着指点贾磊说到，这是微软公司的人，谈判时最常用的手段。
“咕噜”
贾磊听到比尔.盖茨话后，忍不住咽了一口吐沫，他觉得自己口舌发干，脑子也在嗡嗡作响。
“你刚刚说的是威逼利诱这个词吗？我是不是听错了？”贾磊难以置信的问到，他没想到这种话，会从比尔.盖茨的嘴了说出来。
“是的，你没听错。威逼利诱，是我们微软公司对付这种小公司，最常用的手段。
有些人，就是吃硬不吃软的！
你对他们说好话，给钱给好处，他们就是不答应你的条件。但是你只要一手大棒，一手美元，双管齐下。硅谷这些互联网公司和电脑企业，就都会乖乖听微软公司的话了。”比尔.盖茨得意的说到。
“微软公司的确厉害，不愧是硅谷的霸主之一！”贾磊听到这里，忍不住点头感叹到。
“微软公司就是靠着这样做，才能和因特尔公司一起拿走，硅谷电脑行业百分80以上的利润的。”比尔.盖茨听了贾磊的话后，笑着说
第105章 威逼利诱