习舒蕙拢了拢头发，低头翻了一下资料，说：“第一个是将建立的特钢公司，主要是利用我们的技术来生产国际最高水平的特种用途钢材，包括车用钢，轴承，发动机以及底盘材料，产品将由我方集中采购，厂房，技术，技术人员，设备采购包括产品销售，以上全是由我方提供或建设，基于以上几点理由，我方建议特钢厂股权结构为我方占70，本钢25，开发区以土地占股5。事实上，我们是可以完全独立建厂的，但是因为我们小老板对本钢很有感情，完全是出于帮助家乡，建设家乡的想法，才提出合资的，张总经理，您认为呢？”
张总经理皱着眉头想着，会计师凑到他耳边小声嘀咕了几句，张总经理点了点头，说：“特钢这块我们没有意见，可以按这个标准分配，但是工人这块希望能从我们这边抽调，而且我们要派副厂长进驻。”
习舒蕙笑了，说：“工人没问题，只要是熟练工人我们就可以要，不过副厂长这块，张总，我们是走国际化经理人制度的，副厂长不是您这边的领导哦，我建议您派个常驻会计，这样可能更好一点。”
张总经理和会计师说了几句，点头同意，两个人把开发区这边完全忽略了。
“那么，再说特种合金铝厂，同样，我们的技术设备技师销售，这个因为技术上的原因，我方要占股75，本钢20，开发区同样是5，可以吗？”
张部经理问：“技术上的原因？能说说吗？”
习舒蕙说：“我们将生产的合金铝，将是一种工业上从来没有出现过的全新产品，它的各项指标超出目前国际上最好的合金铝十倍以上，不仅汽车可以用，飞机也可以用，军事民业都可以，是一款全方位的战略性材料。别的我就不多说了。”
张总经理吃了一惊，下意识的问：“真的呀？”
习舒蕙点了点头，说：“真的，而且我们的技术还在研发，将不断的代进。”
张总经理一拍桌子，说：“可以，我们同意，全照你说的办，不过工人，这个。”
习舒蕙笑着说：“这个我不敢答应你，我只能说，只要可能，我们会首先选择本钢。”
张总经理说：“行，技术上的东西我还是懂一些的，你们需要什么，本钢这边全力配合，只要我们有的，能出得起的，随便提，我只有一个要求，或者说请求，合资公司能不能使用本钢的名字和商标？”
习舒蕙笑着说：“厂子的名称就叫本钢特种钢材厂，本钢特种合金铝厂，但是商标肯定要单独设计的，这个要考虑国际化，不过产品包装上可以使用双商标，这个没问题的。”
张总经理满意的点头，有点小激动，说：“好好，可以可以，双商标好，双商标好。”他边上的会计师也有点激动，本钢现在缺啥？缺技术，缺核心竞争力，更缺名气啊。
别看合资厂本钢只占了二十几，这个问题不能这么看。
张兴明不自己建厂而是选择和本钢合作，是因为资源问题，铁矿铝矿就有了稳定的供应链，而本钢得到的是名气，技术，还有大量的工作岗位，这就是双赢。
一直默默坐在一边的开发区副区长同志得到的是政绩，当然，还有稳定的收入，别小看这5个点，对于政府来讲，这不是小数了。
两个主要的厂谈好，那边律师团队就马上开始做合同，
这边习舒蕙又拿出一份文件来，说：“接下来是化工厂，张总经理，我们有国际上最先进的配方技术，有海外销售渠道，这个厂要同时生产三种领先国际的产品，具体的，您拿个主意吧。”
张总经理点了点头，坐直了身体，脸上也严肃下来，说：“前天小田和我说这事的时候，提到了污染的问题，您知道，我们这个地区的污染，由其是空气污染一直很严重，不怕你笑话，整个本钢就是一个大污染源，我们也在上级部门的指导下想办法解决这个问题。但是说实话，到目前为止，见效不是很明显。但我们有决心做好这件事。
化工厂是肯定有污染的，由其是石油化工这一块，对空气质量的影响很大。所以，经过我们党委研究，决定降低我们的理想股权，来提高厂子的治污能力。计划合资的化工厂位置在郑家，那里属于城郊，居民不多，地域宽广，水源充沛，本来我们是想把整个厂子
第496章 谈判敲定（1）