费了九牛二虎之力把人招齐后,云裳订了机票,飞抵江南市看布料。江南市是布料大市,高中低档布料生产厂家及辅料生产厂家比比皆是。不过,云裳看中的,只有两家,她要的是最高档布料,本来得上国外找去,考虑到品牌和公司刚刚开始,国外那些个眼高过顶的布料厂家未必看得上,只好在国内寻找质量接近的厂家代替。
走出安检,一个三十岁左右的男子双手高举一块“欢迎云裳小姐”的牌子。一见云裳走过来,马上把牌子放下,笑着说:“云小姐好。”虽然眼前的小女孩年轻得出人意料,但架不住眼神对上了啊。
云裳说:“你好。是廖总派你来的吗?”联系的厂家辉强布料厂的老板廖晨辉,在电话里说过会派人接机的。
男子说:“是的。我姓郑,您叫我小郑好了。”说着勉强笑了一下,人家看着就只有十七八岁,自个儿也太屈尊了。
云裳倒是想这么称呼他来着,无奈本尊年龄太小了,比人家小个十余岁,这“小郑”就叫不出口了,要叫人“老郑”,人又不老。稍稍踌躇了一下,才说:“麻烦郑先生了,我们走吧。”
一路上,小郑不停偷偷打量云裳,见眼前这个小女孩端正大方,除了稚嫩的脸庞之外,一举一动跟年龄真的不区配,不由得暗暗纳罕。跟着老板见过的人也不少,还从没见过这号人物呢。
小郑送云裳到酒店安顿好之后,才陪云裳回布料厂。廖晨辉已经等在办公室了。
乍一见云裳,他也惊讶于云裳超乎想像的年轻,瞟了云裳身旁的小郑一眼,还以为他接错人了呢。
云裳见一个四五十岁的中年男人气度凝重站在办公室门口迎接,早知道是廖晨辉,从进厂大门走过长长的通道到这里,早见识了布料厂的规模确实不凡。踏上一步,微微一笑,说:“廖总好,我是云裳。”
“哦哦哦,”廖晨辉明显走神,到云裳自报姓名才回过神来,忙伸出手和云裳相握,说:“云小姐好。”
两人握了手,进办公室分宾主坐下。这办公室很宽敝,气派的黑色大班台,黑色真皮沙发,连地面也铺着黑色地毯,整个格局很是生猛,就是给人压抑的感觉。
云裳介绍了一下目前伊人的情况以及未来的发展前景。伊人是新公司,早在电话沟通时云裳就已经提过了。
廖晨辉听完,两眼炯炯望着云裳,说:“我们生产的布料在行业中说第一没人敢说第二,这个云小姐想必也打听过。只是你这公司规模未免太小了,连版都还没起呢,拿的料不用说,肯定很少。我们是大厂,不做零售。”
云裳说:“所有大公司都是从小公司发展起来的,想必廖总也是一路打拼到现在才有这么大的家业。伊人在一年内肯定会形成规模。今天我来,就是拿料做版,两个月内肯定会大批进货。”
廖晨辉嘴角闪过一丝不易察觉的嘲讽,说:“每个小批进货的人都会这么说的。”这小女孩年轻得不靠谱,还只是来拿料做版,有必要跟这种人浪费时间吗?
他嘴角微微向上,像是笑了一下,云裳感觉到他在嘲笑,便说:“既然廖总不相信,那这样,第一批货我按贵厂的最低进货量进。不过,价格方面,第一批货可以按贵厂的报价,第二批大批量进货后,可就不是这个价了。”做生意,总是有进有退的。
“哦?”廖晨辉意外了一下下,他规定的最低进货量可比做版多得多。
云裳说:“廖总考虑一下吧。我坐了两小时飞机,也累了,想回酒店休息休息。我们明天上午再谈?”
做高档布料的厂家是不多,但买家也少,所谓曲高和寡嘛。要找到一个新客户可不容易。不过,好处是客户一旦开始进货,便能形成固定买卖关系。廖晨辉开始做布料也是这样慢慢积累客户做起来的。这也是他明知伊人是新公司,还亲自接待云裳的原因了。如果云裳真有需求,又是一个固定客户了。
廖晨辉脑子转了转,说:“这个没问题,大批进货价格可以低一点。但是我们第一次交易,本厂的规矩,可要货款两清。”双方还没有真正交易过,信任基础薄弱,没有拖欠货款的道理。他这是怕云裳的资金不够,拿着最低量的货,给的是做版量的钱。
云裳笑了:“这个自然。断没有第一次打交道便拖欠货款的道
第21章 进货量太少