夏柒昔：“我看你们开始自建配送？”
关煌：“这也是没办法的事，很多商家不具备配送能力，即使自己配送的，时间上也不能保证，最开始由公司的人员兼职配送，后来干脆就自建配送队伍。”
……
周映雪听到专业问题，颇感无聊。
听到昔姐说姓关的这么厉害，她又起了小心思，要不要逗逗他？
不过，这男人手太黑，上次被掐的的痕迹，现在还没完全消失。
周映雪装作聚精会神的样子，桌子下面的脚往前轻轻触碰了一下。
关煌开始以为是不小心碰到，没在意，嘴里继续说道：“……配送成本约占营收成本的80%，其余20%包含带宽、网站维护、客服、折旧摊销、支付处理等支出……”
正说着，突然感觉到一只脚踩到了他的脚背，因为隔着鞋面，没有体验到光滑细腻，凭重量对方应该是没穿鞋子。
关煌面上不露声色。
不用想，肯定是周映雪，夏柒昔不会这么大胆。
“……平均每单交易45.5元，超人获6.44元营收，变现率14%；每单毛利润0.93元；每单付给骑手约5.24元……”
这些数字自然是随口胡扯，不说他能不能记住，都是商业机密，不可能随便给一个人说，即使这个人有意投资超人。
然而，还没等他反应过来，一阵刺痛传来，凭感觉应该是被对方的高跟鞋狠踩了一下。
关煌脸皮抽了一下，这女人脚太黑了，脚背肯定紫了。
周映雪眼中笑意更浓，很是得意。
夏柒昔不知道桌子下面的勾当，开口说道：“那就是说，仅靠外卖的利润，是不足以支撑太大的市值？”
关煌点头：“外卖毛利润微薄，每单可能只有几分钱净利润。”
夏柒昔：“能不能不建配送？”
关煌摇头：“配送可以把商家服务范围提高到三公里以外，能够扩大交易规模和变现率。”
夏柒昔毕竟没有对方的经验和眼力，闻言沉吟不语。
关煌唯恐对方丧失了信心，毕竟外卖是个重资产行业，等到竞争白热化，靠自己那点钱肯定是不够烧的，引入外来资本是必须的，夏柒昔的资本小，控制力就弱。
很有必要提前打好关系，转口说道：
“利润低，但是，把它视为获客方式就豁然开朗了。”
“获客方式？”
关煌点头，“百度，阿狸，鹅厂这些公司都是靠着流量生存的，外卖可能是一个新的赛道，如果规模足够大，就是一个新的流量入口，不过这个东西还在探索中。”
夏柒昔有点明白：“嗯，它本身的业务流程太复杂，至少比ota（在线旅行）高一倍，利润又这么低，如果没有其他支撑，不值得一做，甚至，做的越多亏损越多。”
关煌正要说话，感觉周映雪的脚又要伸了过来，心想“这女的是不是有受虐倾向”，嘴里说道：
“嗯，一单外卖看着简单，却很复杂，先是餐馆把他们的名称和所能提供的菜肴在app上架，供用户浏览，用户下订单、支付后，将相关信息传给饭店。”
夏柒昔同意：“到此为止，订餐平台的工作量相当于ota的酒店客房预订。”
周映雪看着关煌没什么反应，顿时气恼，抬脚准备再踩一下，被早有准备的男人双腿夹住，动弹不得。
顿时心下一惊，身形晃了下。
夏柒昔扭头看了下，笑问：“是不是有点无聊？”
周映雪连忙摇头，瞪大眼睛：“呃，没有，你们继续说。”
关煌伸手抓住一只脚，开口：“对啊，ota可以准备数钱了，超人的工作才刚刚开始，下一步，要确保饭店按时将饭菜制作出来，同时调度骑手去取餐，然后要确保骑手尽快将餐送达；同时筹划骑手下一步是取是送？以及行车路线……”
周映雪一下子变得老老实实，要害被抓，再也不敢乱动。
夏柒昔听得很认真，这关乎到千万元的投入，以及后续上亿的资产，以她的家世，也不得
223、把玩