天峰科技公司研制生产并出售航空发动机，巴西航空工业公司需要航空发动机，加之天峰科技公司生产研制的发动机综合性能出色，物美价廉，尝到甜头的巴西航空工业公司也乐意采购天峰科技公司的发动机。
巴西航空工业公司采购的发动机之中，天峰科技公司发动机所占的份额渐渐加大，有望超过百分之三十。
占据百分之三十的份额，也是一个不错的成绩，预示着巴西航空工业公司每年需要从天峰科技公司采购三、四百台发动机。
2012年的珠海航展上，巴西航空工业公司和天峰科技公司签订了订购合同，采购100台涡扇16发动机，200台涡扇17发动机，这批发动机，2013年下半年开始交付，100台涡扇16发动机已经交付大半，200台涡扇17发动机也已经交付数十台。
不管是涡>扇16发动机，还是涡扇17发动机，表现的非常不错，正因为这样，需要一万磅推力等级发动机的巴西航空工业公司，乐于天峰科技公司的“tfws003”型涡轮风扇发动机装在自己的erj135支线客机上进行一系列的试飞。
马塞尔多正和李天峰通完电话，谈妥天峰科技公司的“tfws003”型涡轮风扇发动机试飞事宜。
旁边的一名马塞尔多的助理道：“波ss，天峰科技公司交付给我们的两那款发动机，表现非常不错，尤其是咱们的客户评价很高。”
马塞尔多道：“我此前也接到过这样的汇报，装上天峰科技公司发动机的客机，飞行非常平稳。噪音很低，乘客感觉非常的舒适，另外，燃油消耗明显偏低。”
旁边的助理道：“波ss，那我们是不是要趁机做一次大范围的宣传，好好的宣传一下咱们装上天峰科技公司发动机的各飞机。”
马塞尔多道：“宣传的事情暂时缓一缓再说。我们要首先看一看ge和普惠方面的反应再说。”
此前，在未装备天峰科技公司发动机之前，巴西航空工业公司的一系列飞机动力，基本上是ge和普惠这两家公司的发动机。
现在，开始装用天峰科技公司的发动机，马塞尔多不得不考虑这两大航空发动机巨头的反应，当然，如果天峰科技公司也是一家世界性的航空发动机巨头，马塞尔多倒也不必要考虑这些。
旁边的这名助理见马塞尔多这样说。心中自然明白自己老板的意思，这名助理知道，天峰科技公司的发动机虽然表现出色，但天峰科技公司毕竟是一家新公司，所研制的发动机也没有经过长久的飞行考验，万一出现一点什么问题，比如重大航空灾难，那就不妙了。
这一点。不管是马塞尔多，还是巴西航空工业公司一众高层都有一点一点这样的担心。担心有朝一日，万一天峰科技公司公司的发动机出现什么重大问题，自己也有一条退路。
交好ge和普惠这两家航空发动机巨头，这就是大家考虑的所谓的退路，万一到时天峰科技公司的发动机出现什么重大质量问题，还可以从这两家公司采购发动机。
天峰科技公司的发动机综合性能不错。且物美价廉，完全放弃天峰科技公司的发动机也不可能，毕竟商人逐利，马塞尔多要考虑的就是一个平衡，只要处理好。既能用上物美价廉的发动机，也不交恶ge和普惠这样的航空发动机巨头。
不过，这种平衡渐渐的将会被打破，渐渐的向天峰科技公司方面进行倾斜，因为市场在那里，客户的需求就是市场。
几天之后，巴西航空工业公司迎来了一个商务考察团。
这是中国国内某一大型航空公司的商务考察团，在中国支线客机市场上，巴西航空工业公司占据超过60%以上的市场份额，毕竟商飞公司只有一款arj21支线客机，占据的份额有限。
大气豪华的会客室之中，马塞尔正和这个商务考察团愉快的交谈，显然，双方不是第一次合作，此前，这家航空公司就从巴西航空工业公司采购一批支线客机。
马塞尔多高兴的道：“郑丈夫，欢迎过来考察，明天我正好有空，我带你们好好的去参观参观。”
郑海福是国内某航空公司的老总，也是这个商务考察团的团长，郑海福哈哈一笑道：“马塞尔多丈夫，我正有此意，想好好的参观参观，听说你们有多款飞机装上了我们国产的发动机。”
马塞尔多自然知道，我们的国产发动机是什么的发动机，于是，马塞多道：“郑丈夫，你消息真灵通，是的，我们有多款支线客机装上了天峰科技公司生产的发动机，如我们有部分e-195和e-190客机飞机装上天峰科技公司的涡扇16发动机，我们的erj145喷气系列有多款装上了涡扇17发动机……”
马塞尔多介绍了一番，然后道：“郑丈夫，你们此次前来进行商务考察，是单纯的考察还是准备采购我们的飞机呢？”
郑福海道：“我们看好国内航空市场，准备加大投入，准备再次采购一批支线客机。”
闻言，马塞尔多心中一喜，马上介绍道：“郑丈夫，我们公司有多款支线客机，从37座的erj135支线客机到108－122座的e-195支线客机……”
详细的介绍一番之后，马塞尔多问道：“郑丈夫，你们准备采购哪几种型号的支线客机？”
郑福海一笑道：“马塞尔多丈夫，我们准备总计采购贵公司三个型号一共36架支线客机，但是有一条，这36架支线客机的发动机必须是天峰科技公司生产的发动机。”
马塞尔多微微惊讶，没有想道郑福海会提出这样的要求，这完全是客户进行点装啊！
所谓客户点装，就是客户明确指出，必须装用某一个公司生产的配件，如飞机也是一样，客户明确指出，必须装用天峰科技公司的航空发动机。
这是对天峰科技公司所生产的航空发动机的巨大的认可！
马塞尔多在微微惊讶之余，想了想道：“没有问题，你们需要的这三款飞机我们全部装上天峰科技公司所生产的发动机。”
双方定好飞机的发动机，接着，就一些细节展开了商务谈判，包括价格，交货日期和条件等等。
商务谈判比较顺利，三天之后，郑福海和马塞尔多分别代表自己的公司，双方签署了正式的合同。
合同签订，马塞尔多心中一片高兴，同时，心中想道，可能要再次向天峰科技公司方面订购发动机。
令马塞尔多没有想道的是，时隔不到半个月，又有一家中国国内极具实力的航空公司也来到了自己的公司，又一次性订购了几十架飞机，也是明确表示，这些飞机必须装用天峰科技公司生产制造的发动机。
第三百六十三章 客户点装