苏青鸾这些问题，都是十分尖锐直指要害，甚至有很多谢府这边未曾想到和极力回避的问题——比如权责范围的划分。
苏青鸾上辈子尤其是生病以后的那几年，因为治疗的过程反反复复，一直都存在住院记录和大病治疗的记录，所以很多企业的体检这一关是不给过的。
再加上因为有重大疾病，体制内的体检也绝对不会通过，所以苏青鸾没有办法，只能在家做一些比如网络带货之类的自由职业。
最开始时，她属于两眼一抹黑，什么都不懂的小白，着实受了几次骗上了几次当。所以她现在也学会了脸皮厚，心肠硬，但是嘴巴甜的本事了。
无论对方说得多么天花乱坠，关于合约她都要一条一条亲自核验无误才放心。
幸亏之前为了签合约，苏青鸾自己把这个时代相关的律法都自己啃了一遍，所以具体有什么规定，她自己也有数。
更何况这个时代修订律法是个大工程，麻烦，也就是说，轻易不会有什么明显的法律条文的更改。
所以即便苏青鸾看的是几年之前的律法书，也不用担心和现在的律法之间有什么太大的纰漏和不相符——不过为了以防万一，她还是决定最后找专门的相关人员确认一下。
既然谢德顺能够代表谢府的意思，苏青鸾也就开诚布公地把自己想到的一些想法和对方说了。有道是漫天要价，落地还钱，苏青鸾也没有想过自己所有的设想都能得到最大最优程度的满足，不过总要尽量争取。
首先双方最快达成一致的是，原本乐丰镇上的那个铺子的租金问题。
苏青鸾原本想着，自己是不是可以把明年的租金适当压一压，她给出的理由也十分合理——果子酱这种食物，保质期充其量不过个把月，而且季节性十分明显。
这个时代虽然已经有一些反季的大棚蔬菜得以栽种，不过那都是成熟的园艺类蔬果。像是苏青鸾选取的这些野果子，在其他的自然环境下甚至难以生长，如果硬要占用十分珍贵的温室，那么原本低廉的原料成本就会成恐怖的几何倍数向上翻。
更何况，现在的温室技术虽然说“有”，但是远远没达到“成熟”的地步，所以十分现实的一点就是，苏记的果子酱即便是打出了名声，也不可能是常年供应。
至少从初冬到第二年春末夏初第一批野果子成熟这一期间，果子酱是要呈现产业空白的时间断档。
既然这半年不生产，原本的铺子自然也用不上，所以苏青鸾要求相对减少租金，从而进一步节约制造成本，提升利润空间。
“刚打出名气就停产，是不是不太妥当？”谢德顺看向苏青鸾，原本笑得仿佛弥勒佛一般的圆圆的胖脸也严肃起来。
苏青鸾狡黠一笑：“谢管事在高门大户颇受倚重，定然比我这一届区区乡野村姑有见识。”千穿万穿马屁不穿，“您想必也品尝过不少我们这等白丁难以品尝的美味，只是这‘美味不可多得’，很多美馔珍馐，怕也不是想吃就能吃得上的吧？”
谢德顺也不是傻的，闻弦歌而知雅意，眼珠一转凑过上半身低声问道：“苏娘子的意思是？”
“我们的果子酱面向的不是苦哈哈的老百姓，而是那些高门大户中的贵人们，而且果子酱这种酸酸甜甜的，肯定是以小娘子老夫人们更青睐。”
“的确如此。”谢德顺点点头，略说了说这次十套试卖的果子酱的销路，以及大多数催订单的客人，的确基本上都是女客。
即便有那么一两个男客，也是替自己的夫人、姐妹、母亲询问，或者拿来讨小娘子的欢心。
苏青鸾笑道：“贵人们向来是不愁吃穿，不用为生计奔波劳碌，在寻常百姓看来遥不可及的贵重物品，在他们来看也是垂手可得。既然如此，能够让她们感到新鲜，有期待感的东西就会相应减少。”
别说是谢德顺，就连旁边的张妈也低头若有所思。
“在一定范围之内，越是难以实现的愿望，在实现的时候就会越发感觉到愉悦，所以苏记的果子酱能够成功把控贵人们的口味，那么这种‘断档’就会让她们的口腹之欲暂时被强制遏制住。”
话说到这里，就已经很明白了——既然这些小娘
337讨价还价