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第十五章 飓风和溪流

    身为曾经的创业者,把公司顺利打包卖给阿里,王炽有着丰富的谈判经验。

    他们把公司卖给阿里的过程中,前前后后谈判超过10轮,最终签订的协议在所有阿里收购对赌协议中都算是宽松的。

    王炽最终在两年后顺利完成对赌协议,拿到大把阿里股票和现金离场。

    他很清楚,谈判不是看双方实力,从实力的角度来说,背靠苹果的斯卡利是绝对远远大于他的,谈判靠的是需求度。

    是你更需要对方还是对方更需要你。

    为什么xxn们在彩礼谈判过程中如此强势,因为在她们的概念里婚恋市场男多女少,男性的需求度会高于女性。

    而一旦男性表示对这桩婚事的无所谓,也就是下调需求度之后,对方妥协的概率非常大。

    现在,对他和斯卡利来说,是斯卡利需要阿尔法来给苹果注入强心剂,而不是他需要苹果的资金。

    不管是出售王氏酒楼所得,还是说找投资机构拿钱,又或者是找王安借钱,王炽获得启动资金的方式有很多。

    对苹果来说,能够短期内重塑企业形象的机会可能就只有这么一次。

    所以王炽态度上的狂妄,斯卡利脸色稍变就憋回去了。

    “当然,你能得到爱德华的赞赏,能够开发出阿尔法如此优秀的软件,我对你的能力丝毫不怀疑。”斯卡利赞叹道。

    他内心则是在想,你一个大一学生,才在斯坦福念了一个学期,就说什么斯坦福求学生涯。

    王炽也听出了斯卡利的不情愿,爱德华教授的赞赏比阿尔法本身更重要,“当然,先生,你今天去参观了阿尔法吗?”

    王炽望向霍夫曼:“嗨兄弟,如果ceo先生没有看过阿尔法,可以让他和阿尔法对弈两局。

    正好打发一下夜晚无聊的时间。”

    王炽把斯卡利当成是来闲聊的,而斯卡利身穿条纹衬衣打着深红色领带,一股华尔街精英风范,显然不可能是来闲聊的。

    (1990年接受财富杂志专访的约翰·斯卡利)


    斯卡利打断道:“抱歉,我已经参观过阿尔法了,它在和斯坦福学生们对弈过程中的表现也非常不错。

    我来是想买下阿尔法的,包括它的底层代码。”

    斯卡利不想浪费太多时间,“你开个价吧。

    除了买下阿尔法本身外,可能后续采访以及一些活动上需要你的配合。

    我们会把你打造成阿尔法之父,让媒体们大肆报道,你需要做的就是帮助宣传苹果电脑。

    最重要的是要强调,正是因为macintosh portable出色的性能,你才会想到要基于macintosh portable开发一款国际象棋的人工智能。

    macintosh portable的性能是很重要的宣传点。”

    斯卡利说完后又笑了笑:“大卫,这对你来说是好事,你会在整个加州甚至是阿美利肯声名鹊起。”

    作为后加入苹果的ceo,能够联合董事会成员把乔布斯赶出苹果,靠的就是这手,名和利。

    这在斯卡利过去的职业生涯中无往不利。

    王炽听完后装作很心动的样子:“好像很不错。

    你们打算花多少美元买下阿尔法?

    这是我过去一年多来的心血。”

    霍夫曼强忍笑意,他知道大卫是在抬价,可这有点太夸张了,一周时间被王炽说成了是一年多。

    斯卡利想了想:“20万美元,我现在就能拍板,你明天就能拿到。

    明天《旧金山纪事报》就会来采访你,后天你就能够在整个西海岸发行量最大的报纸上看到你的报道。”

    斯卡利语气中充满诱惑。

    霍夫曼则在想,拿到这2万美元的报酬要干嘛,是短途旅行还是开一个盛大的派对,可以把整个湾区高校的美女们全部喊上。

    当下胖子哪怕是白人也不好找对象。

    “先生,你这份侮辱性的报价不仅是在侮辱我,更是在侮辱苹果!”王炽像是被踩中尾巴的猫一样尖叫起来。



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