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417、赞助方案

    首批推出的三款拼酷系列玩具,只有‘黑侠战车’是取自《黑侠》的版权,其余两款都是梦工厂独自研发,趁着电影上映之际,在直营店同步上市。

    客户群面向富裕家庭,香江、新加坡与美国都在热销,因此宣传资金花费高昂,低配版产品也会推出,但是要等到明年。

    这一次营销行动的规模非常大,拼酷是引爆市场的先头兵,接下来是《黑侠》的纪念品,等电影开画后,会出现新一轮的销售高峰。

    经过三年经营,梦工厂针对电影的运作已经形成完美的盈利模式,票房仅仅是利润一小部分,周边产品才是最赚钱的来源,此外还有电视播放权、录像带、漫画游戏改编、可供盈利的渠道多种多样。

    这种模式建立在梦工厂世界范围内的品牌知名度基础上,存在不可复制性,香江同行只能依赖票房,甚至连赞助费都拿不到。

    “《黑侠》的赞助商有几家?”

    “这是我们的年度大戏,未来要在海外三十多个地区上映,所以赞助商挑选时引入了国际品牌,美国通用汽车、摩托罗拉、蔻驰,是三间最大的植入广告商,他们给《黑侠》提供三百万美金的赞助费。”

    选择美国赞助商是陈维云的指示,这是他与美国资本合作的计划。

    《黑侠》出镜的汽车全部来自通用,‘黑侠战车’的标志就有凯迪拉克,但是外形设计来自梦工厂,玩具专利没有通用的份。

    摩托罗拉没有提供产品,但是黑侠的智能通讯电话的logo全是摩托罗拉,出镜率非常高,当初梦工厂派人去这家公司谈判时,制作了详细的植入方案,摩托罗拉公司高层很重视这桩合作,主要源自《僵尸》与《冒险王》在美国的轰动,他们出了50万美金,条件只有一个,他们是大哥大的发明者,指定黑侠要在电影里使用他们的新产品。

    针对这些公司,陈维云仍有后手,他专门制作了赞助的后续方案。


    《黑侠》里所有高科技产品的外形都有专利,他根据记忆里的手机款式,让梦工厂设计部研发了九十年代的手机外壳模型,一旦在电影里当作道具出现,摩托罗拉看到这种前卫的手机风格,肯定要出钱购买专利,这是一项拥有巨大价值的业务。

    未来陈维云会不断更新手机的款式设计,也包括电脑在内,全世界所有生产商,他们每销售一台机器,都必须给梦工厂分红。

    蔻驰是时尚品牌,在香江开设有专营店,他们主动找梦工厂谈赞助,‘飞红女侠’使用的所有女士产品都由蔻驰提供,斜挎包、围巾、香水、太阳镜,但是没有服装,她的服装是鳄鱼恤专供。

    鉴于《黑侠》有可能引发的全球影市轰动,类似蔻驰的国际奢侈品商家都在联系梦工厂,意大利普拉达、法国兰蔻,竞价时甚至高了几万美金,但陈维云只挑了蔻驰,目的仍旧是为了与美国资本建立合作关系。

    蔻驰也感受到梦工厂的诚意,他们给梦工厂出品的两部电影提供260万美金的赞助费,超过十款的道具产品,其中《小鬼当家》正在美国热映,他们已经拿到难以想象的赞助回报。

    这是国际品牌的情况,香江本土的赞助商出钱更多,《黑侠》是梦工厂一年才推出一部的重磅制作,他们愿意撒钱出来,不惜成本。

    尤其是通利琴行,这间公司因为《僵尸》创造了‘何应求牌’小提琴,因为《冒险王》创造了‘胡狸牌’琵琶,两年下来,他们从一间搞代理的乐器商,逐渐转型为制造商,这次不等《黑侠》上映,他们就急冲冲购买了‘飞红’商标,研制一款飞红牌钢琴,并签下了翁美凌作代言人。

    《黑侠》投资用了1130万美金,陈维云发现赞助商回笼的资金竟然有784万美金,这简直不可思议,已经偏离电影市场的规律。

    陈维云判断这种局面与他引领电影界的潮流有关,他把后世的电影风潮嫁接到这个年代,每一部大制作拍出来,都在传播启发性与前卫性的影响,而影响不止香江一个地区,辐射面积是全世界。

    这很好。

    他审了一遍《黑侠》的各项宣发方案,周梁叔怡执行的都很到位,他没有提出意见,随后他让周梁叔怡汇报其它电影的档期计划。

    9月18号《黑侠》开画,9月23号公司挂牌交易



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