统计好客户的资料，这还只是第一步，接下来，怎么样将客户转移到二手房公司手里，这才是最关键的一步。笔言阁 biyange.com 更多好看小说
陈飞知道，新房公司的置业顾问以及渠道，拓客也很不容易，每一个客户资源都是大家辛辛苦苦拓展和接待来的，都倾注着置业顾问和渠道的辛勤汗水。
所以，即便是客户不买新房了，被分到了二手房那边，对于前期的新房置业顾问，也都要有一定的回报。
只有这样，人们才愿意将自己手里的客户给贡献出来，分享给二手房的经纪人。
虽然是同一个大公司旗下，但是，各赚各的钱，互不干涉，利益并没有任何冲突的地方，如果因为这些客户问题而让两个公司的人打起来了，那就得不偿失了。
现在的陈飞想的很全面，所以，这个问题，他得想办法完美的处理这个问题。
陈飞说完客户收集的事情之后，脑子也在迅速的转动着，其实，想要更好的调动人们的积极性，并且，处理好人们的利益关系，无非就是让两边的员工都能够赚到钱，分到利益。
也就是说，如何新房公司的置业顾问跟踪的客户不买颐和花园的房子了，然后，这个客户看似作废了，那么他贡献出来之后，如果转移到二手房公司里之后，经过二手房公司的经纪人跟踪之后，成功定下二手房了。
而且，如果在不触动二手房公司经纪人的利益下，新房公司的置业顾问能够得到一部分好处的话，那么这件事就算是皆大欢喜了。
只有这样，新房公司的置业顾问才会更积极，更加情愿的将客户给贡献出来，要不然，要让他们将客户拱手相让，还是比较难的。
大部分人的心理作用是，这个客户不在我这里买房，我得不到利益，其他人最好也得不到利益。
不过，如果他能在将死在手里的客户贡献出来的话，还能获得利益，那么，事情就会是另一个结果了。
陈飞估计，如此一来，新房公司的置业顾问会很积极地贡献客户出来。
不过，要做到在不损伤二手房经纪人利益的前提下，再给新房公司的置业顾问一部分利益的话，那么，最终的结果，只能是让公司让利了。
如果这件事放在其他的房产公司，或许，老板会对这件事有所抵触，或者，会直接触动二手房经纪人的利益。
但是，对于陈飞来说，他却是不会。
因为，他想得开，毕竟，一个新房客户如果死在了置业顾问手里，那么，他对新房公司是一点收益都没有的。
同样，客户白白死了，对二手房公司也是没有任何的收益。
但是，如果经过客户交换这一运作，如果客户成了，那么他对公司来说，的确是创造了利益来的。
而这一部分利益，是无中生有，在新房那里争取来的。
所以，让公司损失一点小小的利益来奖励新房公司的置业顾问，陈飞觉得这对于公司来说并非是损失，而是有好处的，因为，这样既能让置业顾问满意，从而感恩公司，而且，还会让置业顾问充满积极性，积极地贡献客户。
最后，从而达到双赢的结果。
只是，这些奖励定在多少钱合适？
毕竟，公司每成一个单子，都需要付出一定的运作成本的，这里面当然包括跑后期的一些费用加成在里面。
奖励多了，公司会吃不消，最后有可能就会白忙一场。
如果奖励少了，那么对于新房的置业顾问来说，吸引力并不是那么的大，就变成了可有可无的一件事了。
在10年的阳州，房价普遍都低，一个二手单子，收佣一般都在四五千以上，万八左右算是比较高的。
就按五六千算，经纪人提成30%起，那就是小两千，直接去掉了1/3，再加上房产经纪人的底薪，又去掉了将近1/3。
然后，再去掉跑后期的业务经理的提成，一单300块，还有给银行客户经理送的单子红包，算上也得三五百块，也就是说，在一个单子上，后期付出的成本就得一千来块了。
不过这些钱，都有出处，在评估费里面可以挤出来，可以不用算在中介费里面。
也就是说，一个单子抛出房产经纪人的开销之后，剩下将近还有1/3的收
第五百七十四章 重赏之下必有勇夫