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三十三章 一气呵成(本日二更)

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    33一气呵成

    陆总笑着对曾启说:“又是装电脑的事情吧,家里不缺钱就买品牌机好了,我这里的联想,ibm都可以优惠给你们。一笔阁 www。yibige.com 更多好看小说

    又对黄静怡说:“静静去年给你那台ibm的家用电脑还好吗?”

    曾启想起来,去年去黄静怡家里,还奇怪她怎么会买ibm的品牌机器呢。

    曾启站起来说:“陆总,我是上午给你发信息,想在网吧的电脑上装软件的。”

    陆总脸色严肃了些:“哦,我没有理,最近这种信息太多了。都是各种电脑管理软件。我不接受这样的要求!”

    陆总讲的是当时网吧如雨后春笋遍布后,各种电脑数量激增,而用户也是各色人等龙蛇混杂,有不懂电脑乱折腾的,也有些自诩高手的捣乱的,因此产生了大量的辅助软件,有一键还原,保证任何用户篡改系统后,只要重启就一切正常了。

    有网管专家,负责将电脑上的游戏,通讯娱乐归类,方便用户使用,点击。

    还有些是是集成收费,监控,通告等一体的管理软件。

    这些软件的俗称网吧管理大师,免费试用一段时间后,按照安装的电脑数收费。

    自然这种软件也有盗版,“超飞”网吧用的就是破解版的“网吧美萍管理”,用正版每个月每台机器要交额外10元钱的费用呢。

    曾启本来想直接说自己准备安装的的游戏软件,稍微缓了下口气下,

    问陆总:“请问陆总下面管理的网吧用什么软件呢”

    陆总说:“他们用什么,我不干涉,干涉也没有用,我可以告诉你们,现在用什么都无所谓,反正到时候这种软件都会统一的,网吧发展太快了,迟早有关部门会好好管理的。你们知道托普集团吗?帮各地做税务软件,股票交易平台,这种东软件和赚钱。上面一个命令,各地的软件就统一统一,旧的就没有用了。现在托普集团现在搞圈地开产业园了。具体做什么软件,天知道。”

    曾启明白了陆总的心思和用意,就直接开门见山的说:“我这个和别的软件不一样,安装我不要网吧一分钱,相反,每安装一台机器,我都给网吧钱。”


    陆总愣住了:“网吧装你的软件,你还要给网吧付钱,你装的到底是是什么软件。

    (在那个年代,其他安装的电脑管理软件的思维都是,我给你方便,我帮你管理电脑,你给我钱。像曾启这种装软件给对方钱是闻所未闻,换到今天,就是各种小礼物小优惠,让你扫码关注和下载app)

    曾启说一板一眼的说:“游戏软件,网络游戏软件。”

    陆总陷入了犹豫:“我个人是不喜欢游戏的,可是网吧里大家基本都在玩游戏,这让我很为难。”

    黄静怡说:“舅舅,网吧里不玩游戏干什么,哪台网吧里的电脑不装游戏,装别人的也是装,装我同学的也是装,有什么区别呢,他又付钱,这生意为什么不做呢?”

    陆总说:“我同意帮你把软件发到下面,安排让下面的人帮你装到机器上,不过你要跟我讲清楚这是怎么回事。”

    曾启两周来给不懂电脑教职工上课,两天来给业余推广员上课的本领又发挥出来,对着一块高大的白板,清清楚楚的讲出来如下几点。

    这是曾启总结谈判的经验:

    对于和别人的合作谈判,有两点必须注意

    1合作能给对方带来什么,要有明确的目标和可能,不能含糊大概说不清

    2合作能给自己带来什么好处,没人相信你会免费付出

    (第二点尤其重要,只有你的利益对方清楚的时候,对方才会觉得你是可信的)

    曾启的游戏推广合作条件总结起来有如下几点

    方案:

    1-给电脑安装游戏软件,每台机器网吧可以收入5元。

    2-网吧代销游戏软件光盘点卡套装,网吧进货价格15元,销售价格20-21元,可赚5元

    3-网吧代销游戏点卡,每张进价12元,销售价格15元,可赚3元

    按照一台电脑装一次,卖一次软件,两



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