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文光斗没有在半路上下车，张平的大面包把大家拉回镇政府大院后，他又自己一个人往药店走去，他与吴晓强约定的正是下午上班前的时间。不能因为药店的事耽误平常的工作，这是他给自己定的的原则。
快走到药店时，接到了吴晓强的电huà 。他紧走几步，看到一个穿着黑色西装的小伙子正在门前打着电huà ，这人应该就是吴晓强了。原本他想到曹国庆的朋友应是个中年人，却没想到如此年轻。
“你好，吴经理，”文光斗热情的打着招呼，“让你久等了。”
“没有，没有，我也是刚到，”吴晓强背着一个挎包，商务打扮的他显得精神干练，“文经理这个店位置真好，将来一定是财源滚滚。”
他从口袋里掏出一张名片递给文光斗，文光斗接过来一看，上miàn 写着南州制药股份有限公司销售代表吴晓强的字样，他心想道，自己也该去做一些名片了，口里却说，“不好意思，吴经理，我的名片还没有做。”
吴晓强一幅善解人意的样子，“刚开店事情多嘛。”他见文光斗的年龄差不多大，也有些惊yà 。
文光斗把门打开与吴晓强走进店里，吴晓强打量了一下店面，夸奖道，“文经理这收拾得干净整齐，就等进货开业了。”
文光斗对店面也很自豪，他递给吴晓强一支烟，两人开始吞云吐雾，从抽烟的姿势看，吴晓强也是个老烟枪。
客气了几句，由于快到上班时间，文光斗没有心思啰嗦，他笑着说，“吴经理，这次过来有什么指教？”
吴文强忙说，“文经理，你别跟我客气，你还是叫我小吴吧，”他本以为曹国庆已经跟文光斗讲了他来的目的，却没有想到曹国庆没有说，也可能是文光斗故意装作不知道，他从挎包里拿出一个包装精致的礼盒递给文光斗，“来得急，没有准备，一点小意思，请收下。”
文光斗接过来一看，是一支镀金的钢笔，他客气道，“第一次见面，那好意思？”
吴晓强笑着说，“别客气，一点心意，别嫌弃。”他又从挎包里掏出几盒药放到柜台上，“这是我们南州制药的产品，想放在文经理这里代销。”
文光斗拿起来一看，有心脑血管之类的药，也有感冒消炎之类的药，他想，反正自己也要进药，多几种药不是问题，刚开药店，他对医药代表还没有概念。“行，就放在这里，多少钱？”急着去上班，他也不想多啰嗦，他的本意是这几盒药多少钱，他想把钱直接付给吴晓强。
吴晓强却以为他这是在讲价，笑着说，“我们公司都是实行免费代销，药放在这里不占用你的资金，价格定好后，月底统一结算，一般一盒药是药店拿百分之七十，我们拿百分之三十。”他看看文光斗，又加了一句，“我们中间还有许多促销活动。”
文光斗脑子开始飞速转动，代销药品却不占用资金对刚开药店的他绝对是个利好，但分成能拿这么多是他没有想到的，即便如此，药企的利润也不会少，这一行的水太深了，他不禁暗自感叹。
见文光斗沉默不语，吴晓强又开始介shào 南州制药的品牌及药品的优势，文光斗静静听着，并不打断他，“眼前这个小伙子跟自己年龄差不多大，看样子却在这个行业里摸爬滚打了好几年，这一行的水太深，自己刚入行，是得找个‘游泳教练’，好好学学。”
等吴晓强稍一停歇喘口气的功夫，文光斗说道，“小吴，你今年多大了？”
吴晓强的思路还在药品上，不防文光斗突然问到年龄，他稍一愣神说道，“我是八一年的，文经理，我们差不了几岁吧？”
文光斗笑着说，“我都喊你小吴了，你还叫我文经理，我是八零年的，大你一岁，如果看得起我，我们作个朋友怎么样？”、吴晓强说道，“好啊，好啊。”心里却在想，他这是拉近关xì 想讨价还价，他绷紧了神经，静等文光斗的下文，心里也准备好了说辞。
文光斗吸口烟，笑着说，“既然是朋友，你的药放在这里，你说多少就是多少，我没二话，以后有什么活动，你认为方biàn ，想给致远堂，我欢迎，认为不方biàn ，我也理解。”
吴晓强听了这些话一愣，
第八章 胆大心细遇事不慌1