”在一个拥挤的实验室里面，侯为贵亲自给谢凯跟郑宇成两人介绍了他们研发出来的数字式程控交换机。
得益于68000芯片的大规模使用经验，这次研发出来的程控交换机，甚至比中兴公司在90年研究出的中国第一台拥有自主知识产权的zx500数字用户交换机性能要好很多。
当然，这只是谢凯猜的。
“性能比国外提供给我们的高多少？”郑宇成问道。
他关注的是这个。
“约30%。”
“成本呢？”谢凯更关注的是成本。“国家每年在进口程控交换机方面，那可是花费不老少的外汇。这玩意儿，利润高！”
成本多少，关系到他们的利润。
要是成本太高，他们比国外的技术好，价格更高，也拿不到多少的业务。
虽然说国内提供的产品可以让国家每年省却很大一笔外汇，但是这事儿，不是说能省下，有人就愿意省的。
再加上对于一些人来说，国外的月亮比国内圆。
不仅要性能好，价格还得更低。
“所有的零部件，都是由我们国内可以提供的，避免需要从国外进口而受到影响。只要我们的产品推向市场，国内程控交换机的价格，至少会降低一半。”侯为贵介绍着。
“成本。”谢凯最希望知道的就是真实成本。
“每台生产价格，目前实验室状态下，大约270元左右，芯片是大头……”侯为贵说道。
“这么高？”郑宇成皱着眉头问道，“国内采购的价格，多少？”
谢凯白了他一眼，这价格，应该不高。
国内采购国际上的价格，绝对不会这么便宜。
“国家采购国外的，每台最低1400，而且还需要外汇才能购买。”侯为贵说道，“如果我们每台价格卖五百元，一台的利润就能达到230元，随着生产规模加大，每台的成本还会更低，甚至有可能在200以内。”
“这么低的利润？”郑宇成皱着眉头。
他们还真没有干过利润如此低的产品，算起来，毛利润都不到50%，这还有啥意思。
要知道，他们卖军品，那可是数倍的利润。
“……”侯为贵不知道什么好。
郑宇成根本就不知道这市场有多大。
哪怕是只拿下国内这方面市场的一半份额，每年也是数亿甚至更高的营业额。
国内通讯事业正在不断发展，何况他们的产品在国际上还有非常高的竞争优势，性能高于国外同类型30%，价格再低一点，杀入国际市场，不仅给国家节省外汇，甚至可以出口创汇。
“这利润确实有点低，所以，不能以五百元的价格卖出去。”谢凯也认同。
要是500卖出去，估计工信部都不相信他们的产品质量是可靠的。
“怎么也得卖个五百美元才划算。”郑宇成说道。
侯为贵觉得，郑宇成这是根本就不想卖东西。
一边的陈德贵，完全是看疯子一般看着郑宇成，进口的都没有那么高呢，完全是天方夜谭。
“这个还是看情况，咱们得先打听打听进口的价格究竟多少，到时候再找上级领导去问问，价格肯定不会比国外高，但是也不能低太多。咱们研发成本可不低！”谢凯点头表示赞成，“既然搞出来了，咱们就先问问巴基斯坦跟坦桑尼亚那边有没有需求。”
“不先在国内市场立足？”侯为贵不解。
产品出来了，国内需求量本来就大，一直生产不出来，全部依赖进口。
好不容易搞出来，怎么能先出口？
现在国内通讯器材，从农用电话到国家骨干通讯电话网，全部都是使用进口通讯设备，“七国八制”生动形象地形容了市场情况。
加拿大的北方电讯在1983年向中国出售第一台数字式程控交换机后，日本的nec和富士通、美国的朗讯、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的btm公司和法国的阿尔卡特相继跟进，中国市场蛋糕大，而且利润远比全球发达国家市场更大——因为中国生产不
729 通讯市场“七国八制”下，咱先出口