第四十四章 汇报

接下来进入相对落地的议题。”

    “第一个需要讨论,便是产品问题。”

    “咱们厂的汽水没有任何技术壁垒,并且在无法满足消费者越来越多样化需求的同时,也陷入了与国内外同类产品的红海竞争当中,因此,研发、拓宽我们的产品线势在必行!”

    “那么问题来了,我们的新产品是要走战术路线呢,还是走战略路线?”

    “如果是走战术路线,那么其战术目标是什么,快速吸纳资金?运用、推广新技术来构筑专利壁垒?还是单纯地进一步拓宽我们泉城汽水厂的品牌影响力?”

    “如果是走战略路线,那么我们的赛道选择是什么?可以打通、整合的外部资源是什么?它的战略意义是作为我们厂后续系列计划的现金奶牛?还是说是成为国民健康计划的保障产品?”

    听到这么多种支线选择,在万清猗详细解释其中的差别,并且列出一组组数据之余,一众干部的额头开始冒汗……

    ………………

    “好,接下来,我们讨论渠道问题。”

    “作为营销四要素之一,虽然我认为近年来尘嚣甚上的渠道为王有些过于极端了,但人不可否认,渠道这一要素在很多年之内,依旧会占据极为重要的地位。”


    “那么问题来了,我们的渠道策略还是以传统大流通渠道和日常终端为主呢?还是另辟蹊径,如同夜市一般,以圈层和场景为纵横线,逐渐去挖掘开发一些新的渠道?”

    “走传统大流通和日常终端的好处很明显——成熟、省事!但是弊端也很明显——费用高、竞争大、不受控!”

    “而发掘新渠道虽然有失败的风险,但是一旦成功,配以我们之前说到的共生战略,我们对于这些渠道的把控力将会极强。”

    在虚心请教圈层和场景是什么个意思后,一众干部连头上的汗珠都来不及擦,便开始埋头推演起来,只不过那一张张有些泛白的嘴唇显示出他们心中的惶恐——三个小时的“汇报”听下来,他们才惊觉,原来自己的知识储备已经到了被淘汰的边缘了么?

    ………………

    这套长达169页的ppt,前前后后用了两天才“汇报”完毕——主要是各种议题需要互动探讨,嗯……据某人说,只有频繁地进行互动,这些被鼻子被牵着走的老斑鸠才会产生“这个重大决策我也参与了”的错觉,从而逐渐统一心智。

    事实上,那些干部在第一天就明白了,这哪是什么汇报啊?明明是林厂长让自己一众人过来学习来着。

    而且随着ppt议题的不断推进和企业战略定位的确定,别说张书记了,就连最迟钝的生产科科长都明白了过来,林厂长这是在定下整个厂子发展调子的同时,侧面告诉大家——别想了,我是绝对不会答应洋可乐的这次“投资”的,谁要是推动这次跟外资的合作,谁就是国家的罪人!

    于是,在这次“汇报”过后,一众干部看向万清猗的表情有些明显变化。

    这小丫头虽然年轻,刚进厂也没多久,但你别说,哪怕厂里也有不少大学生,但齐鲁师大经济学专业毕业的高才生就是不一样,这专业水平,不服不行!

    另外,能够在进厂两个月就代替林厂长“发声”召开这种层面的议题会议,这姑娘在林厂长心目中的地位还用想么?

    看来,平日里是需要跟这位大学生多多走动了,一众干部如此想到……测试广告2



第四十四章 汇报  
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