第十二章 别烦我

这货真的看出点什么东西来?

    “咳咳,杨铸啊,你好歹也是厂子的人了,既然对厂子的发展有了好想法,那就说出来探讨探讨嘛!”李明努力地挤出一副和蔼的表情。

    杨铸歪着头看他:“说出来?然后被你邀功似地把我供出来,接着提干,再然后被无数看我不顺眼的人整死?”

    李明这才知道这货死活不愿意出风头的原因,看来自己以前疏忽了,不过想起厂里复杂的人际关系,他也头大,想了好一会,才咬牙说道:“你先说说看,如果确实事关厂子生死存亡……林厂长那边,我顶了!”

    杨铸嘴角挂着讥讽:“哦?我记得某人在上次也是做出了类似的承诺的。”

    听闻杨铸戳自己的糗,李明脸上有些挂不住:“咳咳,要懂得变通,什么事情都要讲究一个轻重缓急嘛,如果你意见的价值真的很重要,那我相信,林厂长也会理解我难处的。”

    杨铸琢磨了下,也懒得继续削他面子了:“我暂且再信你半次,不过鉴于你有不良记录在前,这次我不会说的很详细,能让你们心里大概有个认知就成。”

    李明有些牙疼,只说个大概?那能评估个毛线啊!?

    但杨铸依旧坚持:“能不能评估地出来,你到时候就知道了。”

    李明只得作罢:“那行,你先说说吧。”

    杨铸点点头,回到了沙发上:“多的不展开,我只说三点,但这三点是一体的。”

    “第一,市场竞争环境的变化给咱们厂带来的威胁。”

    “不知道你们有没有仔细研究过这几年的数据,自从改革开放以来,随着我国与世界的接轨,在经济快速发展之余,形成了需求上拉型的快速通货膨胀,第一次比较厉害的通货膨胀在1988年,通货膨胀率约为18%,第二次在94年,约为24%,但如果按照近半年的数据来看,今明两年,通货膨胀率反而会降低到5%以下,你知道这意味着什么么?”


    李明完全没有接触过相关知识,一脸懵逼:“意味着什么?”

    杨铸翻了个白眼:“意味着咱们国家这两年发展缓慢,经济下行压力大,大伙手里的钱都死死拽着。”

    “但这更意味着,未来的市场竞争压力会急剧增大,各种如同果汁、核桃乳、功能性饮料的新型竞争对手满地都是,如果咱们厂如果只想着靠卖情怀,用那三十年亘古不变的土味汽水打天下的话,最多一年就会在市场上毫无竞争力!”

    这么一说,李明就明白了,五花八门的同行业企业如雨后春笋般冒出来,但市场大盘的增加速度却放缓了,这就意味着大伙会使出全身力气来拼个你死我活,眼瞅着包装更精美、口味更好的饮料在市场上越来越多,自己厂子的汽水不在各方面做改变的话,的确会死的很难看。

    “所以这引出第二点,咱们厂过低的毛利率带来的麻烦。”

    “咱们国营企业的老毛病科长你也知道,原料浪费严重、人员工资和福利开支巨大,偏偏又因为担忧社会影响,不敢随意调价,这导致我们的汽水毛利率仅有8%不到。”

    “哼哼,以8%的毛利来养活这将近七百号人,你自己算算咱们要卖多少汽水才扛得住?”

    李明有些沉默,这是个老大难问题了,他不愿意,也不敢去深想,他只知道,只有完全重现泉城汽水厂的巅峰时刻,这几百号人才能活的无忧无虑。

    “想要解决这个问题,无非是两种,第一种大家都知道,内部动刀子,真正做到生产运营成本严格管控,裁剪非必要部门,并且优化员工业务素质,籍此来提升毛利率,不用提升很多,能到15%就能解决很大一部分问题了。”

    “但是大家也都清楚,在现在,哪怕是林厂长自己,也不敢走这条路!”

    “那么第二种选择就难度低多了,拓展产品线,研发一款利润率和利润值都令人满意的产品!”

    “我相信,这么多年来,厂里肯定有过类似的想法,但是为什么最终没敢推出新品,或者曾经推出过,但在内测环节就失败了?”

    “哼哼,这就引出了第三点,对于消费者需求的把控能力严重不足!”

    “现在不比以往了,改革开放以来



第十二章 别烦我  
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