不多
用欧美国家相同的定价,在其市场中倾销反病毒墙软件。日本人对于反病毒技术是一片空白,随便那个拥有自主产权核心技术的反病毒软件杀入日本市场,都能够豪赚一笔!
而中国市场,吸引力不在于现在,而在于未来。中国作为世界世界互联网用户最多的国家,逼近4互联网用户。而且,中国人对于互联网从迟到接受的过程远远过大多数国家。
在日本,90年代后期,雅虎、亚马逊之类的公司都开了日本分部了,日本政府还在怀疑互联网是否有前途。一直到2002年,日本政府晓得了,原来自己是傻逼。
全世界都认为互联网好,自己认为不好,肯定会落伍。不过,日本展起来也快。原本,日本计算机用户就多,展之后。也直接用最新的技术,昂贵的光缆,直接拉到用户家中。于是,日本互联网行业展的也是后先至,虽然日本的互联网企业普遍不强。但是,日本普通计算机用户的上网度,却是世界第一快了。想象,我们还在一个小区一条光缆。日本在搞一个家庭一条光缆了。这度,能不快吗?
中国则是从一开始就积极争取融入世界互联网中。特别是加入t后,中国的互联网展度更是成为世界奇观。中国的互联网用户,虽然消费能力不高。信息安全产品并不能以高价卖出。但是,未来呢,十年二十年之后,随着中国的人均收入与欧美国家的差距缩小。也是相当有潜力的。而且,人民币也会随着中国经济的增强,相对欧元、美元之类货币坚挺升值。因为,蕴含的潜力,也足以让中国信息安全市场得到国际关注。
然而,这两个市。几乎全部是在何笑信息安全公司的进攻下。欧美巨头全面失去了原有的市场。
如今,欧美主要的信息安公司退守回了本土市场。但是,何笑信息安全公司步步紧逼。连续在美国、欧洲开设分公司。
而且,《秒杀软》蚕食反病毒软件老牌公司市场,太过于显著。如果这时候,各大业内公司不大举反攻,才是怪事了!
“美国分部是如何应对?”何笑问道。
柯城道:“是他们逼我们彻底把渠道转移到互联网上的!而且,亚马逊方面似乎不知为何,把我们在他们网站上软件销售的排行榜降低到顾客找不到的地方了!如果想要买到我们的软件软件,在亚马逊网上书店,甚至需要输入关键词才行!因此,我决定,一是降价,第二是全力在网络上做推广!我们准备,开设一个互联网广告投放分部,在美国任何一家网站,都是我们挂出广告的目标!目标——要有一百万家英文网站,挂上我们公司英文官网的链接!”
何笑点头:“这,不过是钱的问题而已!就算在美国一分钱不赚,也要抢占市场,拥有更多的用户!既然他们都‘反何笑’了,我们也没有必要留有半分余地!”
何笑与柯城连续商量在美国分部的应对策略。
除了使用广告,抢夺市场。
在互联网上开辟销售渠道之外。
还有,更凶狠的策略!
第一,是挖角!不断用高薪诱惑这些竞争对手的核心技术人员离开。让他们的团队质量、配合不断的降低。
第二,用资本手段不断收购、分化,这些传统欧美互联网信息安全公司的销售渠道。如果,何笑软件公司在美国拥有家软件销售商场。那么,就不惧任何渠道商了。
另外,还要控告这些公司在搞托拉斯!
这么明显的垄断市场行为,如果不去告他们,何笑互联网信息公司肯定是浪费了一个重要的法律手段。
第三,销售!美国虽然是世界最重要的一个达国家。但是,美国的失业率向来不算低下。流浪汉、贫民等等群体众多。可以聘用这些人作为廉价的推广员、销售员。让他们可以开着汽车、骑着摩托车、步行在美国各大城市中。向行人、游客、上班族等等各种各样的群体推销《秒杀软件》《水幕天华防火墙》,散何笑信息安全公司的传单。
总之,立体式的攻势。
主流的渠道商不行。就利用美国下层人民群众的力量推广!当那些巨头们陷入人民群众的汪洋大海一般的销售攻势,将会是什么样一副表情?
第114章坏消息