商们见个面，建立交情，二来谈谈江卿们一种比较新颖的经营思路，代理机制。”
就见一位精明的老者拱手道：“薛掌柜，敢问何为代理？”
薛忠笑道：“这是江卿在益州和吴中所行的方法，我们四通商号，主要负责生产，因此可以叫做生产商。而我们生产出来的产品，并不由自己直接销售，而是委托给各地有信誉的商家进行交易，这样的商家，就是我们的代理伙伴了。”
立刻就有人举手：“敢问我能一家单独代理眉山某一货品吗？”
薛忠笑眯眯的拱手：“萧掌柜果然财大气粗，你说的这种代理，我们也有，叫地区总代，与普代的区别，就是具备代理权的排它性。”
“当然，总代对产商应尽的义务和两者之间的关系，约束，与普代肯定也是不尽相同的。”
说完拍了拍手，侍者们取来了一叠印刷精美的文本。
薛忠说道：“这是双方业务的权利和义务文本，里边介绍得非常详尽，各位取回去慢慢研究。是否愿意代理我们的商品，获得哪种代理权，各位可以根据自家的习惯，资本，自行选择。”
第二百七十二章 新楼