很大的野心，而目前为止，他应该没有遇上较大的阻力，所以，他觉得自己以前那套方法行得通，要想让他改变方法，顺着我们引导的道路前进，就必须得先让他遇到一点阻力。」
席勒站了起来，走到了办公室的白板附近，在白板上画了一个符号，然后说：「从心理学上来讲，如果想要引导一个人按照你的意志行动，必须做到以下几点。」
「首先，你必须为他制造阻力，必须让他意识到，在你身上，他以前的那种行为逻辑是行不通的。
「然后，制造一种他必须依赖于你的环境。」
「在这种环境里，他只有你一个选择，但却因为其行为模式而被唯一选项拒绝，所以，为了获取安全感，他只能被动的改变自己的行为逻辑和观念，来迎合你，而在他付出如此之大的代价选择了你之后，在他想要改变的时候，沉没成本就会成为他的束缚。」
「人类都是可以被这样驯化的，在一个封闭的环境中，只有一条路可以走的时候，他们愿意付出改变自己的代价，走上这条路，当走在这条路上的时候，他们会逐渐被这条路塑造自己的世界观，然后反而成为这条路的拥趸，在别人想要拉他离开这条路的时候，他反而会感觉到抗拒和恐惧。」
「这就是为什么，很多人明明知道自己被骗了，他们清楚的认识到对方是个骗子，但依旧愿意听信他的话，不断付出代价，因为他们的行为模式已经被驯化了。」
席勒敲了一下黑板说：「想要利用这些理论知识进行行骗，需要做到几个重点，首先，制造一个封闭环境，或让对方觉得这就是一个封闭环境。」
「提供一种私密感，让人们错误的估计自己的行为带来的后果，简单来说，就是预先取之必先予之，让他们觉得，他们的行为不会付出太大的代价，损失也损失不了多少，与他们自身拥有的相比，不值一提。」
「比如，我现在让你去倒一杯水，然后就可以回答一个你一直以来想要知道的问题，你愿意去吗？」
布鲁斯看着席勒说：「或许从前我是愿意去的，或许从前我这么做过，但现在我不会再这么做了，如果我想知道一个问题的答案，我会自己去找。」
「那你现在又是为什么来找我？是你主动来找我的，而不是我让你来的，你有求于我，我只是让你帮我去倒杯水而已，这对你来说不算什么，但却可以稍微弥补一下，你占用我时间，为我带来的损失。」
布鲁斯刚想说什么，席勒就摊开手说：「我把话说的更直白了一些，所以让你听出了这其实是话术，但只要稍微修饰一下，打打感情牌，找找共鸣，其核心的内容，就很容易被掩盖过去。」
「而只要你迈出了第一步，驯化的过程就开始了，你觉得，你在这一步里没有损失任何东西，但其实，损失的恰恰是最宝贵的自主判断力。」
「所谓的自主判断力就是，在我提出我要喝水的时候，你独立思考的第一反应，应该是「我渴了吗？」，因为渴了，所以要喝水，是基于现实所产生的自主判断。」
「可一旦你陷入一种，我应不应该为你去倒水，我付出了什么而你又付出了什么，我获得了什么而你又获得了什么的判断当中的时候，这种基于现实自主判断力就会
被削弱。」
「一旦抛开事实不谈，只陷于你来我往的得失判断，后面的事，就会一发不可收拾了。」
「所以」席勒看着布鲁斯说道：「要想让萨维奇自愿掏钱，前面的三步是最重要的。」
「你得先让他感觉自己处于一个孤立的环境当中，然后让他遇到阻力和困难，从而认识到以往的行为逻辑已不可靠，最后，模糊他基于现实的逻辑，而把他的思考方式转到对于某个数字或结果的得失判断上来。」
在离开办公楼的路上，布鲁斯的耳边不断盘旋着席勒说的话，他没有想到，行骗还有如此之多的理论支撑。
但同时，他也感觉到惊异，似乎人类心理和行为学的规律，能够用在一切与人有关的事情上，并由此而取得优势。
如果他没有学习过这些理论，而其他人却学习了，他们掌握了超出自己认知的知识，并把它们用于实践，那到底要用什么方法去
第八百四十二章 危萨维奇危（中）