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第2385章 做商业就像养孩子

了口水看向老王:“这个商业体就是我们的孩子。”

    他指了指老王的几个手下:“他们就是我们给孩子请的保姆,我们可以把孩子交给保姆,但是不能完全依赖保姆。

    我们要在所有的地方装上监控,随时注意孩子的反应,了解孩子的身体情况。

    还要时不时的亲自尝尝他们给孩子做的饭菜,看看是不是咸了辣了,营养是不是均衡。

    如果发现他们的行为对孩子不利,那就要果断的换掉他。

    但是,如果真的是孩子,我相信谁都能做得到,但放在商业上,不一定。

    因为必竟没有孩子给我们带来的感官上的那种直接性,不会那么强烈。这个就很危险。”

    老王聚精会神的听着张彦明的话,一边听一边琢磨着,问:“你能不能说说,枫城是怎么来控制这种隐性风险的?”

    张彦明想了想,说:“我们不用盈利状态来考核员工和团队,我们在服务态度,服务质量,本职工作完成度这些方面进行评分。

    我拿我们的商超来做例子吧。

    国内目前的行业模式是,搞一个场地,聘请员工,然后由厂家投放商品制定价格,以最终销售额来提点做为超市的利润。


    这是一个三不沾,要么价格高,要么质量下降,要么生产厂家亏损,其中的平衡不是太好找,大体上是以销售价格提升(减量)来维持平衡。

    这里面的影响因素有很多,租金占比很大,第二是人员开支。

    超市本身完全不会考虑厂家的感受,要压货款,直接抽取纯利润,随意更改价格或者搞促销,还要让厂家来承受各种损耗。

    原来好像是几个点,现在十几个点了吧?”张彦明扭头问宋增义。

    宋增义点了点头:“十二到十六个点,据我们分析五年内还会提高二到三个点,公开的主要影响原因就是店租。”

    这里说的是平均数,具体到不同品类商品上,会有一些针对性调整,并不统一。

    张彦明对老王说:“我们的超市不是这种模式。我们不压货款,现货现结,双方商谈一个都能接受的出厂价格。

    厂家只要保证产品质量,按期如数的交到我们仓库,就直接结款。

    他不用担心也不用负担其他任何附加成本,所以这个厂价还是可以拿的很低的,厂家也有得赚,供货和质量就会很平稳,有保证。

    这样,我们自己自由制定销售价格,自己承担日常和活动的费用,可以随时灵活机动的进行调整。”

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第2385章 做商业就像养孩子  
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