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268 建立中州商超联盟

    对方四十元,甚至三十八元就卖了。

    而我们却直接将价格标到二百三十元。

    你们说说,一样的东西咱们怎么竞争?”

    “这如果是厂家自己卖呢?”

    周一水道,“如果他们的成本价是二十元,给我们二十五元。

    那么他们完全可以再加两块钱邮费,在网上挂二十七元销售。

    咱们拿货价二十五,再加上运费、人工、租金,根本不可能卖过他们。”

    张岳诧异的看着他:“你认为这可能吗?”

    “这当然可能!”

    “难道你进货时,就不会在网上搜一下?

    如果厂家这么搞,完全可以取消合作。”

    周一水讪讪一笑。

    他这么说只是想考验一下张岳,虽然自己的话理论上正确,但厂家只要想走线下渠道,就绝不会这么做。

    否则一旦被中间商发现,光对方的唾沫星子都能把自己淹死。

    张岳忽然有些语重心长:“各位老板,你们都是做实体店的。

    我知道当习惯了高利润后,猛然将利润压低,大家都很不适应。

    如果在以前,我绝对和你们一样将售价定得高高的。

    毕竟谁不想多赚点钱?

    可问题是,时代变了。

    在互联网时代,哪怕间隔万里的商家和消费者,也能通过社交平台实现即时通讯。

    相反,咱们的超市却需要消费者走出家门。

    从这一点看,咱们已经落后了。

    所以如果还像以前那样,固步自封不知变通。

    等待咱们的只有一个下场。”


    孙大强竖起大拇指:“还是老弟想的透彻。

    就像中州那些小偷。

    虽然因为支付宝微信支付的兴起,导致他们无法盗取现金。

    但很多人立刻开始转型去偷手机。

    后来各大手机厂商加强了防盗功能,他们又开始转行偷电瓶。

    总之一句话,只要思想不滑坡,办法总比困难多。”

    张岳:“?”

    大哥,你这个比喻

    孙大强却仿佛根本没听到,他继续兴奋道:

    “上次你告诉我,如果咱们团结起来,不仅超市销量可以在现在的基础上更上一层楼。

    甚至还有希望将电商彻底从中州赶走。

    对此我可期待了很久,你直接说怎么办吧!”

    其他人则跟着点头。

    这也是他们今天聚在一起的主要目的。

    张岳笑道:“很简单。

    虽然电商与消费者之间的及时通讯更便捷,但超市也有自己的优点。

    比如消费者可以看到实物商品,又比如咱们可以让消费者享受到视听全方位购物的乐趣。

    所以哪怕超市的商品价格比网上高一些,只要不是太离谱,消费者还是愿意买单的。”

    其他人点点头,张岳说的没错。

    因为无法看到实物,很多消费者通过电商低价购买的商品,往往和想象中的大相径庭。

    虽然网站可以免费退货,但很多人因为嫌麻烦,就随便将就着用了。

    毕竟自己本来就没付那么多钱,买到残次品也在情理之中。

    可无论怎样,这都是一次不好的购物体验。

    以至很多人再想购物,就会下意识往超市跑。

    结果超市又用一个帅气的超级高价,再次把他们拍到电商那。

    这就很无奈。



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