了庄千里神圣的知识。可无价的知识，对庄千里的职场之路并没有什么不可替代的作用；生活教会了庄千里装x技能，依靠这装x的技能，胖子可以在任何场合都混的如鱼得水。
燃爆了全场的情绪，庄千里就知道今天的讲座一定会圆满成功的。
和单个人相处，每一个人都需要迥然不同的相处方法才能彼此和谐。但是当人们聚集到一起，成为一个小集体，那么和这个小的聚集体交流，那就只有一个办法：操弄他们的情绪。
作为的优秀基层业务员，庄千里很擅长操弄听众的情绪。
如果把台下的这些听众看做是客户，那么庄千里需要销售的产品就是他的相术理念和相术服务。
而向一个潜在客户兜售产品，最下层的销售员是坐等客户挑产品的毛病；中层次的销售员，是不断向客户灌输产品的优势；而高层次的销售员，则是在努力探寻客户的真实需求，然后再把可以解决客户需求的产品提供给客户。
换言之，真正厉害的销售员，从来都不是销售产品，而是在销售问题的解决方案！
当你找到了客户隐藏在种种焦虑之下的真实需求，那么销售将是一件水到渠成的简单事情。
对于今天在场的听众来说也是这样。
他们真的是来探求什么生命信息的真谛的吗？不，绝对不是。
庄千里可以肯定，至少99%的听众是绝对对相术原理毫无兴趣的，他们有兴趣的只是如何解决他们自身的问题，他们自身心灵上的问题。
更进一步讲，心灵上的问题也是次要的，他们真正希望的是和命运作弊！
家庭遇到危机的，希望搞清楚家庭危机的源头在哪里，如何解决；生意遇到麻烦的，他希望看到自己到底还要不要继续坚持下去，继续坚持下去还有没有希望，如果没有希望必须转变方向的话，哪里又是光明的希望；爱情遇到挫折的，已经被上一段恋情折磨到体无完肤，脆弱的他希望知道自己真正的归宿在哪里；健康遇到问题的，希望知道自己的寿数到底还有多久……
看上去似乎每一个人都抱着不同的目的而来的，但实际上归拢起来，还是两个字“命运”！
再进一步说，他们只是希望得到肯定的答案——他们只是来寻求命理大师的慰藉的。
命理大师如何使人幸福？从宏观角度来讲，就是给陷入危机和迷途中的众生以深层次的慰藉。
有了这些慰藉，枯萎的生命就可以重新焕发出光辉。所以，站在这个层面来说，很难评论那些真的、假的的大师，到底是在作恶还是行善。
看着台下的这些热切的眼睛，庄千里仿佛看到了那些想要盲目投身股市赚钱的客户。事实上每一个潜在的客户都曾被反复告知“股市有风险，投资需谨慎”，可每一个人都盲目地坚信自己是最幸运的那一个，不仅他们自己坚信这一点，还希望所有金融销售员都承认他们是幸运的、不一样的、聪明的。
如果你给客户分析的越接近事实，你的成交量就越低；相反，如果你不顾事实，只是把客户内心存在的侥幸，当做市场规律讲给他们听，他们反而会大为高兴，然后毫不犹豫地签单、委托。
庄千里这个生物工程专业的外门汉，是怎样在三个月之内摇身一变就成为了帝都投资圈的新星呢？的开挂只是一个契机，更重要的是庄千里对客户心理的恰到好处的把握。
现在，庄千里只是要把对付客户那一套，拿过来对付眼前的这些人而已。
&水里放一颗糖不会太甜，但放一勺醋就会很酸；捡到钱不会太高兴，丢了钱却懊恼不堪；人不能因为一件喜事高兴一整年，但会因为一个创伤郁郁终生！痛苦给人的刺激往往大于快乐，所以人们宁可不得到，也不愿意失去。快乐或许总比痛苦短暂，但我仍希望你们有一颗不惧怕失去的勇气！”
在开头的装逼之后，庄千里又用了几个问题就探求出了客户最普遍的担心！
这就相当于知道了客户的真实需求，而知道了客户的真实诉求之后，表面上看起来困难万分的销售，就变得简单了起来。
现在，台下听众的普遍诉求是要获得幸福感。
他们已经有了一定的经济实力了，所以对于他们来说，阻碍其获得幸
084 大师是怎样炼成的